Asiakkaiden huomion kiinnittäminen ja oman tuotteen markkinointi on aina ollut avaintekijä kauppiaan myynnin luomiselle ja kasvattamiselle. Tänä päivänä myyntiä ja markkinointia tehdään hyvin paljon, joskus suurimmaksi osaksikin, nettisivustojen kautta. Asiakkaiden houkutteleminen on siis saanut uudenlaisen muodon, johon jokaisen yrityksen tulee parhaansa mukaan sopeutua. Useat netissä toimivat yritykset tarjoavatkin erilaisia bonuksia tai kaupanpäälisiä saadakseen mahdolliset asiakkaat kiinnostumaan tuotteidensa kokeilusta. Kun kokeilukynnystä lasketaan ilmaisten lahjojen tai bonusten jakamisella, saattaa skeptinenkin asiakas löytää uuden lempituotteensa tai palvelunsa.

Bonusta rahana

Hyvin yleisiä bonusmuotoja, esimerkiksi erilaisilla vaate-tai kosmetiikkasivustoilla, ovat erilaiset alennukset tai lahjat ensimmäisestä ostoksesta. Asiakkaana tietyssä nettikaupassa voi usein myös samalla kartuttaa bonustiliään, jonka antimia voi hyödyntää tulevissa ostoksissaan. Bonustilille kerääntyy siis rahaa, jonka määrä riippuu yleensä ostettujen tuotteiden hinnasta. Bonusta voi saada vaikkapa 3.5 % ostoksen hinnasta. Joillakin sivustoilla käytetään myös arpajaistyylistä lahjojen jakamista, esimerkiksi kyselyihin osallistumisen yhteydessä. Nämä kaksi edellä mainittua tapaa eivät toki sulje toisiaan pois, eli niitä voidaan käyttää myös samalla sivustolla.Myös netin pelisivustot, kuten PokerStars houkuttelee asiakkaita sivustolleen erilaisilla bonuksilla ja tutustumistarjouksilla. Uusille asiakkaille löytyy monia erilaisia bonusvaihtoehtoja, riippuen mm. talletuksen suuruudesta. Esimerkiksi tallettamalla vähintään 20 dollaria pelitililleen, saa bonuksena toiset 20 dollaria pelirahaa. Toinen tarjous on niin sanottu talletusbonus. PokerStars-sivusto tarjoa siinä 100 % bonuksen kolmesta ensimmäisestä talletuksesta maksimissaan 600 dollariin asti! Yleinen bonusmuoto monilla netistä löytyvillä pelisivustoilla on myös erilaiset vapaakierrokset tai ilmaistoiminnot, joita pelaaja voi ansaita voittamalla tai tervetulobonuksen yhteydessä.Kokeneemmille pelaajille PokerStarsilta löytyy lukuisia erilaisia kampanjoita, jotka edellyttävät tietysti ahkerampaa asiointia kyseisellä sivustolla. Esimerkkinä näistä mainittakoon PokerStars VIP Club. Tämän clubin jäsenenä pelaaja kasaa bonuksia pelatessasi sivustolla. Pisteitä keräämällä VIP-taso karttuu ja palkkiot paranevat pelin edetessä ja pistemäärän kasvaessa. Seuraavalle VIP-tasolle siirtymisestä pelaaja ansaitsee StarCoins-kolikoita, joilla voi lunastaa erilaisia pokeriaiheisia tuotteita, pääsylippuja VIP-tapahtumiin sekä paljon muuta. Bonukset ja lahjat pelisivustoilla toimivat siis sekä uusien asiakkaiden houkuttimina, mutta myös palkkioina ahkerille vakio asiakkaille. Tällainen yhdistelmä hyödyttääkin usein niin yritystä kuin asiakkaita, sillä se paitsi innostaa uusia asiakkaita, myös pitää jo olemassa olevien asiakkaiden mielenkiintoa yllä.Nettiyritykset osaavat siis taitavasti houkutella asiakkaita kampanjoillaan, palkinnot ja bonukset ovat monesti todella rahan arvoisia. Yleisesti ottaen vaikkapa arvontaan osallistuminen ei velvoita asiakasta ostamaan, mutta osallistumisohjeet on toki syytä lukea huolella. Monilla nettisivustoilla on arvontoja tai kampanjoita, jotka toimivat automaattisesti kuukausittain. Hyvä esimerkki tällaisesta onTetonsports-sivusto, jossa asiakkaan tulee vierailla vähintään kerran kuukaudessa, ollakseen mukana kuukauden tuote -arvonnassa. Voitot ovat laadukkaita retkeilytuotteita, kuten telttoja, makuupusseja tai reppuja, joita arvotaan useampi kappale kuukaudessa.

Arvontoja onnekkaille

Bonuksia ja nettikampanjoita löytyy monenlaisille kuluttajille ja monenlaisiin kiinnostuksen kohteisiin. Arvonnoista kiinnostunut voi helposti etsiä vaikkapa liikunta-aiheiset arvonnat, jos on kiinnostunut kyseisestä aiheesta. Urheilun sijaan voit kiinnostavana aiheena toki olla vaikkapa matkailu, elektroniikka tai kodin sisustus. Mahdollinen voitto tulisi siis mielenkiintoiselta alalta, jolloin sekä arvontaa tarjoava yritys, että arvontaan osallistuja hyötyvät.Netti-yrityksiä selaillessa voi todeta, että tuotteet ja bonuskertymään liittyvät palkinnot ovat suosituimpia ns. houkuttimia, joilla asiakkaat saa kiinnostuman yrityksestä. Itse asiassa tänä päivänä vietämme huomattavan osan vapaa-ajastamme surffaillen netissä, joten ei mikään ihme, että arvontoja ja bonusohjelmia on niin paljon saatavilla juuri nettitoimintaan perustuen. Kun löydämme mielenkiintoisen sivuston, voimme kirjautua sen jäseneksi ja täten pysyä ajan tasalla uutuuksissa. Esimerkiksi kirjautumalla jäseneksi kirjakerhoon, pysyt kätevästi ajan tasalla uusimmista julkaisuista, ja voit olla ensimmäisten joukossa tilaamassa mieluisesti teoksen. Jotkut sivustot myös jakavat uutuusteoksia arvonnan perusteella innokkaiden lukijoiden iloksi ja tietysti myös siksi, että saisivat näiden lukijoiden mielipiteet kirjoista sivuilleen.Me suomalaiset olemme tunnetusti kirja-kansaa, joten myös erilaisten suomalaisten kirjakerhojen ja kirjapalkintojen tarjonta netissä on runsasta. Aiheen mukaan löytyy sivustoja eri kohderyhmille, kuten lapsille, nuorille, seikkailukirjojen ystäville, romanttisesta kirjallisuudesta kiinnostuneille jne. Ehkä tunnetuin suomalainen kirjakerho on Suuri Suomalainen Kirjakerho, jonka kirjatarjonta on yksi laajimpia maassamme ja hinnat kilpailukykyisimpiä. Tälläkin sivustolla asiakkaat voivat osallistua erilaisiin arvontoihin ja jäsentarjouksiin, ilman minkäänlaista ostopakkoa. Kirjakerhon jäsenenä voi myös osallistua kirjailijakohtaamisiin tunnettujen kirjailijoiden kanssa tai vaikkapa liittyä jäsenpaneeliin, jonka kautta voit osallistua ja vaikuttaa kerhon toimintaan. Kaikki palkinnot tai arvonnat eivät siis aina liity vain fyysisiin tuotteisiin tai rahapalkintoihin, vaan mukana voi olla niin sanottuja aineettomia palkintoja, kuten vaikkapa tapaaminen suosikkikirjailijan kanssa tai hieronta.Mainonta ja markkinointi internetin välityksellä on ehdottomasti tullut jäädäkseen, ei siitä voida enää tänä päivänä edes kiistellä. Internet onkin ehdottomasti paras keino tavoittaa suuria asiakasmassoja nopeasti. Erilaiset kampanjat ja arvonnat netissä ovat paitsi tehokkaita markkinointivälineitä, myös suosittua ajanvietettä. Usein asiakas saa näiden kautta hyötyä ja lisäarvoa ostokselleen, oli se sitten peli pokeripöydässä tai uusien verhojen tilaaminen.

Tuotesijoittelua käytetään yleisesti markkinoinnin tukimuotona. Markkinoitava tuote sisällytetään televisio-ohjelmaan, elokuvaan tai johonkin muuhun mediaan. Tuotesijoittelua käytettiin ensimmäisen kerran jo 1960 luvulla James Bondin elokuvassa Salainen agentti 007 ja tohtori No. Kyseisen elokuvan mainostettava tuote oli päähenkilön käyttämä kello. Elokuvissa käytetty tuotesijoittelu on tehokas markkinoinnin keino, koska usein ihmiset joko tietoisesti tai tiedostamattaan samaistuvat elokuvatähtiin sekä muihin kuuluisiin henkilöihin. Nähdessään elokuvan päähenkilön käyttävän jotain tiettyä tuotetta saattaa, katsoja haluta testata aivan samaa tuotetta. Juuri tämän tyyppiseen liki alitajuiseen ostokäyttäytymiseen elokuviin sijoitetuilla tuotteilla pyritäänkin. Hyvänä esimerkkinä tuotesijoittelun tehokkuudesta voidaan mainita se, että E.T. elokuvassa mainostettujen karamellien myynti kasvoi 50 % viikko elokuvan ensi-illan jälkeen.Elokuviin ei sijoiteta vain tuotteita, vaan jopa tuotteen tai mainostettavan yrityksen logo saattaa näkyä jossakin elokuvan kohtauksessa niin, että se jää katsojan alitajuntaan. Nähty nimi saattaa jossakin muussa yhteydessä tuntua tutulta ja mahdollisesti ostohetkellä vaikuttaa kuluttajan ostokäyttäytymiseen. Mainostava yritys maksaa tuotteidensa mainostamisesta esim. tuotteita käytetyn ajan ja näkyvyyden perusteella.Tuotesijoittelua, kuten mitään muutakaan mainontaa ei saa käyttää ivan mielivaltaisesti, vaan sen käyttöä säätelee laki. Tiettyjä tuotteita, kuten reseptin vaativia lääkkeitä tai tupakkatuotteita ei saa käyttää tuotesijoittelussa. Suomessa ei lain mukaan saa mainostaa tuotteita lapsille suunnatuissa elokuvissa eikä tv-sarjoissa. Niillä ei myöskään saa vaikuttaa ohjelman sisältöön eikä tuotteisiin saa millään tavalla viitata mainosluonteisesti.

Mietittäessä urheilutapahtumia tulee ensimmäisenä mieleen tapahtuman mukanaan tuoma fiilis, tunnelma, yhteenkuuluvuuden tunne, elämys ja tietyissä tapauksissa myös itse show. Shown ja urheilutapahtuman luonne riippuu tietenkin lajista ja myös tapahtuman suuruudesta. Jopa pienillä urheiluseuroilla on usein sponsoreita, kuten esimerkiksi paikallinen yrittäjä, joka lahjoittaa kahvioon makkarat tai lähileipomo, joka lahjoittaa pullat, puhumattakaan anteliaista yrityksistä, jotka lahjoittavat kisoissa arvottavat arpavoitot. Kaikessa anteliaisuudessa on kuitenkin myös oma lehmä ojassa. Yritys haluaa mainostaa omia tuotteitaan urheilutapahtumissa ja lähtee sen vuoksi tapahtuman sponsoriksi. Sen lisäksi, että yritys muistuttaa urheilutapahtumien yleisöä tuotteidensa olemassaolosta, se saa myös positiivista mainosta lähtiessään tukemaan nuorisourheilua tai jotakin tiettyä lajia. Suurempiin tapahtumiin, kuten esimerkiksi lentopallomaailman Power Cupiin, yritykset pystyttävät omat kojunsa ja myyvät urheiluvaatteita kaikille tapahtuman urheilumielisille osallistujille. Kauppa käy ja sekä myyjät että ostajat ovat tyytyväisiä. Tiettyjä tuotteita ja brändejä jää myös kuluttajan mieleen hautumaan ja odottamaan seuraavaa ostokertaa.Lisäksi tapahtumissa mukana olevat urheilijat osallistuvat omalla tavallaan tietyn yrityksen markkinointiin ja mainontaan kantamalla pelipaitaa, jossa on yrityksen logo. Urheilutapahtumissa on valtavasti potentiaalia mainontaa ajatellen, sillä ne ovat paikkoja, joissa satoja tai tuhansia saman lajin harrastajia tai intohimoisia penkkiurheilijoita on paikan päällä. Tarvitsee vain keksiä hyvä brändi tai tuote, jota tällaisissa tapahtumissa kannattaa markkinoida. Urheilijat sekä tapahtumien järjestäjät hyötyvät saadessaan sponsoreita ja yritykset hyötyvät tapahtumista, koska saavat mainostaa tuotteitaan samalla kertaa lukuisille potentiaalisille asiakkaille.

Huippu-urheilijan markkinoinnissa on useita eri osapuolia, joihin kuuluvat itse urheilijat, heidän tukijansa sekä faninsa. Yrityksillekään ei enää riitä pelkkä logo pelipaidassa tai urheiluvaatteissa. Nykyään tarvitaan jotain enemmän, nimittäin urheilijan täytyy osata olla esillä ja mieluiten osata käyttää someakin omassa markkinoinnissaan. Hyvänä esimerkkinä onnistuneesta markkinoinnista voidaan mainita esim. Kaisa Mäkäräinen, joka on aktiivinen käyttäjä sekä Twitterissä että Instagramissa. Hänellä on kymmeniätuhansia faneja Instagramissa ja lukuisia tykkäyksiä Facebookissa. Nettinäkyvyys on tärkeää ja faneille on mukavaa, kun he voivat tsempata omaa urheilijaansa. Positiivista mainosta on myös huippu-urheilijan aktiivisuus omilla sivuillaan ja, että tämä kertoo faneilleen suorituksistaan ja tuntemuksistaan.Urheilijan pitää menestyä saadakseen rahaa ja kerätäkseen sponsorieuroja. Yrittäjän ja huippu-urheilijan ominaisuudet ovat paljolti samankaltaisia. Molemmilla pitää olla vahva usko omaan osaamiseen ja tekemiseen, sinnikkyyttä, rohkeutta sekä paineensietokykyä. Molempien pitää myös tuntea omat vahvuutensa ja menestyä kilpailijoitaan paremmin. Jotkut urheilijat harjoittavatkin urheiluammattiaan yrittäjänä. Esimerkiksi alppihiihtäjä Tanja Poutianen, tenniksen pelaaja Jarkko Nieminen ja golfari Mikko Ilonen harjoittavat ammattimaista urheiluaan osakeyhtiömuodossa.Markkinointi kuuluu vahvasti huippu-urheilijan elämään ja urheilu-uransa jälkeen heillä onkin hyvät mahdollisuudet päätyä yrittäjiksi, sillä huippu-urheilussa vaadittava itsensä markkinointi on osaltaan yrittämistä. Se on kovaa kilpailua hyvistä sponsorointisopimuksista ja jatkuvaa hyvien yhteistyöyritysten hakemista. Huippu-urheilijan elämä ei siis ole vain kisoja ja harjoittelua. Yhtä tärkeää kuin itse urheilu, on osata olla esillä somessa ja kerätä rahaa mm. leireihin sekä kisakustannuksiin.

Mitkä ovat suosittuja paikkakuntia Suomessa? Tähän ei varmaankaan ole täysin yhtenäistä vastausta vaan vastaus riippuu siitä kenelle tämän kysymyksen esittää. Paikkakunnalla tarkoitetaan kylää, kaupunkia tai asuttua yhdyskuntaa. Suosittuja paikkakuntia Suomessa voivat olla esimerkiksi suuremmat kaupungit, kuten Helsinki ja Tampere, koska niissä on tarjolla enemmän töitä ja viihdettä kuin pienemmillä paikkakunnilla. Suurimmista kaupungeista löytyy myös enemmän harrastusmahdollisuuksia ja kulttuuria niitä arvostaville. Eräihmiselle ja ulkomaisille turisteille suosituin paikka on kenties Lappi ja sen karu kauneus, yötön yö ja revontulet. Erityisesti lapsiperheiden suosikkipaikka on Korvatunturi ja siellä asusteleva joulupukki. Savonlinnasta on tullut suosittu vierailukohde siellä vietettävien oopperajuhlien vuoksi.Suosituimpia paikkakuntia asua ovat puolestaan Turun lähellä sijaitseva merellinen Kaarina sekä Tampere, Ylöjärvi ja Helsinki. Asuinpaikkakunnalta useimmiten vaaditaan, että palvelut ovat lähellä ja luonto kulman takana. Muita syitä ovat hyvät ja toimivat kulkuyhteydet.Mieluisimpia loma-asunto paikkakuntia ovat kaunis ja lumoava Kuusamo sekä myös Kallaveden rannalla sijaitseva Kuopio. Etelässä mökki hankitaan useimmin Turun läheisyydestä, jossa ihmisiä viehättää kaupungin merellisyys ja kauneus.Laskettelupaikkakuntina suosituimpia ovat Ruka, Levi ja Ylläs, joissa voi kauniin luonnon keskellä viettää unohtumattomia hiihtolomia ja lasketteluviikkoja perheen tai ystävien parissa.Opiskelijapaikkakunnat, kuten Jyväskylä ja Oulu, ovat myös suosittuja, sillä niissä usein on paljon elämää ja mukavaa iltamenoa. Kun ympäristökin on jo tullut tutuksi, ei paikkakunnilta ole opiskelujen päätyttyäkään kiire muuttaa pois.

Markkinointi on myyntiä ja oman osaamisen sekä yrityksen vahvuuksien mainostamista ja saattamista potentiaalisten asiakkaiden tietoisuuteen. Jokaisen yrityksen on pakko mainostaa palveluitaan tai tuotteitaan saadakseen niitä myydyksi ja hankkiakseen uusia asiakkaita. Entisajan lentolehtisistä ja lehtimainonnasta on siirrytty entistä enemmän muihin kanaviin, joiden avulla halutaan nopeasti ja tehokkaasti tavoittaa mahdollisimman suuri joukko uusia ja jo olemassa olevia asiakkaita.Vanhaa kunnon käyntikorttia ei voita mikään, vaikkakin nykyään siistiä ja toimivaa nettisivua pidetään entistä tärkeämpänä markkinointikeinona, kun halutaan antaa yrityksestä positiivinen ja ammattimainen ensivaikutelma. Digitaalinen markkinointi on tehokas tapa saada oma yritys asiakkaiden tietoisuuteen, sillä lähes kaikki käyttävät nettiä päivittäin lehtien lukemiseen tai muuhun selailuun. Yritystä voi mainostaa erinomaisesti sosiaalisessa mediassa esimerkiksi Facebookissa ja Twitterissä. Varsinkin pienemmille yrityksille tämä on nopea ja ennen kaikkea halpa tapa mainostaa ja markkinoida omaa yritystään. Päivityksiä vaikkapa yrityksessä tapahtuvista ajankohtaisista asioista voi tehdä itsekin hyvin pienellä vaivalla. Asiakkaat ovat vain klikkauksen päässä!Riippuu hieman yrityksen luonteesta miten sitä mainostetaan tai miten suuri kohderyhmä halutaan tavoittaa. Esimerkkinä voidaan mainita vaikka kahvio, jota mainostetaan yksinomaan paikallislehdessä, jolloin kohderyhmänä ovat lähialueen asukkaat. Jos tällä samaisella kahviolla olisi puhuttelevat kotisivut tai oma Facebook sivu niin satunnaiset ohikulkijatkin löytäisivät kahvioon niiden avulla.Omaa yritystään voi markkinoida monella eri tavalla mutta tärkeintä on löytää sopivat kanavat, joilla saavuttaa yrityksensä kohderyhmän helpoiten ja mahdollisimman tehokkaasti.

Jos mietitään maailman tunnetuimpia ja suurimpia tuotemerkkejä ja brändejä, on luontevaa ajatella niiden logoja eli tuotemerkkitunnuksia. Monesti onnistunut logo on menestyneen brändin elinehto. Mitä logoja siis tulee ensimmäisenä mieleesi, kun suljet silmäsi?Ei ole mikään yllätys, jos mieleen tulee ensimmäisenä sellaisia tuotemerkkejä kuin Coca Cola, Sony, IBM, Microsoft, McDonald’s, Yamaha tai vaikkapa vanha kunnon Nokia. Nämä ovat suuria monikansallisia yrityksiä, jotka ovat olleet markkinoilla jo vuosikymmeniä ja ne ovat todennäköisesti käyttäneet satoja miljoonia euroja tuotemerkkinsä markkinointiin ja näkyvyyteen.Markkinoinnin lisäksi myös itse logon suunnitteluun ja ideointiin on käytetty satoja ja tuhansia työtunteja. Onnistunut logo herättää huomiota, erottuu joukosta, näkyy kauas ja ennen kaikkea näyttää esteettiseltä ja miellyttää silmää. Logolla on myös psykologista piilovaikutusta, eikä ole sattumaa, että esimerkiksi vihreä, sininen ja pehmeä oranssi ovat suosittuja värejä tuotemerkeissä. Ajattele vaikka Googlea.Suuri osa ulkomaalaisista suurista merkeistä tulee USA:sta ja Japanista, mutta hyvän vastuksen tarjoaa myös Eurooppa. Ajatellaanpa vaikka seuraavia automerkkejä: VW, Mercedes Benz, Renault, Peugeot, Fiat ja Volvo.Myös muilla mailla on omat suuret tuotemerkkinsä, vai mistä ajattelet sellaisten merkkien kuin Aeroflot, Hyundai, LG, Tiger, Fosters ja Havanna olevan peräisin? Kyllä, ne tulevat Venäjältä, Kiinasta, Etelä-Koreasta, Singaporesta, Australiasta ja Kuubasta. Suuria suomalaisia tuotemerkkejä ovat puolestaan Nokia, Kone, Fiskars, Rapala ja Genelec.

Kun ulkomaalaiselta kysyy mielikuvia Suomesta ja suomalaisista, mainitsee suurin osa saunan, puhtaan luonnon, huippuluokan koulutusjärjestelmän, IT-osaamisen sekä suomalaisten rehellisyyden. Näistä lähtökohdista ovat syntyneet myös Suomen tunnetuimmat tuotemerkit.

Kodin käyttöesineet voivat olla myös kauniita

Vuonna 1649 perustettu Fiskars on kiistatta Suomen vanhin kansainvälisesti tunnettu brändi. Sen klassikkotuotetta saksia on voinut löytää keittiöistä ympäri maailman jo yli 50 vuoden ajan. Fiskarsin tuotteissa on panostettu erityisesti muotoiluun, laatuun ja käytettävyyteen. Käyttöesineiden silmää hivelevä muotoilu onkin ollut Suomen vientivaltti jo yli puoli vuosisataa. Tästä ovat pitäneet huolta myös Iittalan ja Arabian astiasarjat, samoin kuin Artekin kulttihuonekalut.

Suomalaisuus on muodissa laadun tae

Laadukasta suomalaista muotia maailmalla on edustanut perinteisesti Marimekko, jonka vaatteet ovat suosittuja Euroopan lisäksi myös Aasiassa ja Yhdysvalloissa. Kansainvälistä mainetta niittänyt uudempi tulokas muodin saralla on myös Minna Parikka kekseliäine ja laadukkaine luksuskenkineen.

Teknologian pioneeri

Nokian puhelimet ovat ehkä yksi Suomen kautta aikojen tunnetuimmista kuluttajatuotteista. Ne ovat jääneet historiaan laadukkaina ja luotettavina kumppaneina sekä suomalaisuuden lippulaivoina. Viime vuosina varsinkin Nokian perusmalleja on myyty edelleen miljoonia kappaleita etenkin Afrikkaan. Nokian perintöä ovat myös lukuisat suomalaiset IT-alan start upit ja peliyhtiöt, joissa on hyödynnetty Nokian entisten työntekijöiden osaamista. Esimerkiksi Rovion Angry Birds -peli tunnetaan nykyään kaikkialla maailmassa. Suomea ei turhaan kutsutakaan Euroopan piilaaksoksi.

Yrityksellä voi olla loistava tuote loppukäyttäjälle, rahoitus järjestettynä vuosikausiksi eteenpäin sekä osaava ja motivoitunut henkilöstö. Kuulostaako voittajayhdistelmältä? Mieti uudestaan. Ilman toimivaa markkinointistrategiaa yritykselläsi ei ole parhaita edellytyksiä kilpailussa menestymiseen eikä kunnon otetta siihen, mihin pitää tulevaisuudessa panostaa.Markkinointistrategiat voidaan jakaa ensin karkeasti kahteen ryhmään:

1. Alkavan yrityksen strategia

Tuoreella yrityksellä on oltava jokin syy miksi yritys on perustettu eli mitä tuotetta aletaan valmistaa kysynnän tyydyttämiseksi. Tuote ilman kysyntää on tuhoon tuomittu. Lisäksi tarvitaan liikeidea eli kuvaus siitä miten valitulla alalla aiotaan pärjätä kilpailussa. Liikeideaa pohtiessa on syytä kysyä itseltään neljä asiaa:Kenelle tuote on suunnattu eli mikä on kohderyhmä?

• Mitä myyt asiakkaalle eli mikä on tuote?
• Mikä saa asiakkaan valitsemaan sinun tuotteesi kilpailijan sijaan?
• Miksi tuotetta myydään? Et voi myydä tuotetta jos et usko siihen itse

2. Toimivan yrityksen strategia

Jo vauhtiin päässeen yrityksen markkinointistrategian tarkoitus on tarkastella yrityksen jo olemassa olevaa rakennetta sekä toimintaa. Tarkastelun jälkeen mietitään mahdollisuuksia parantaa yrityksen toimintaa vastaamaan paremmin senhetkistä kysyntää, yhtiön omia tarpeita sekä vallalla olevaa kilpailutilannetta.Markkinointistrategioita on karkeasti ottaen kolmenlaisia ja niiden sisältämät päätökset kantavat pitkälle tulevaisuuteen. Väärin valittu tai väärin toteutettu strategia on varma tie yrityksen tuhoon joten niihin on syytä panostaa voimakkaasti. Strategiat ovat:

• Kasvustrategia eli miten varmistetaan yrityksen kasvu: Yhden hengen mikroyhtiöissä ei yleensä edes haeta kasvua, joten tämä kuuluu pienten ja keskisuurten yritysten strategiavalikoimaan.
• Kilpailustrategia: Miten saat yrityksesi näkymään positiivisella tavalla kilpailijoihin nähden.
• Kannattavuusstrategia: Miten saat tasapainotettua menot ja tulot.